Amazon w Polsce – zwiększ sprzedaż słowami kluczowymi | SEMSTORM - Content marketing, SEO Rank traker and Research Tools

Data publikacji: 06-07-2021

Nowy rozdział na polskim rynku e-commerce – drużyna „A” się powiększyła! Do Allegro oraz Aliexpress dołączył Amazon, który na początku marca uruchomił w naszym kraju swoją platformę sprzedażową. Planujesz pokazać swoją ofertę lub już działasz w serwisie Amazon? Chcesz, aby na Twoich kartach produktowych pojawiał się wartościowy ruch? Zobacz, jak rozwinąć swoją strategię SEO o właściwe słowa kluczowe z e-commerce, które będą mieć przełożenie na wzrost współczynnika konwersji.

Jak krok po kroku pracować nad kartą produktu?

Move to top

Jakie elementy możesz wypełnić na karcie produktowej w serwisie? Każdy sprzedawca na Amazon może dodać:

Tytuł (max. 200 znaków, każde słowo rozpocznij wielką literą).
Obrazy (500 x 500 lub 1000 x 1000 px).
Warianty (na jednej karcie możesz podpiąć różne opcje kolorystyczne, rozmiary, etc.).
Informacje o produkcie w formie wypunktowania (najważniejsze cechy, zalety i korzyści w formie krótkich zdań).
Opis (dodatkowe miejsce na tekst dotyczący towaru, w którym możesz dodać odpowiednie słowa kluczowe).

Wszystkie elementy karty produktu zostały rozpisane w przewodniku Amazon dla początkujących.

https://sell.amazon.pl/sprzedawaj-online/przewodnik-dla-poczatkujacych

Aby odpowiednio zacząć dodawanie przedmiotów w serwisie Amazon, w swojej strategii musisz uwzględnić nie tylko SEO, ale również użytkownika. Dlatego pierwszym zadaniem jest oczywiście ustalenie profilu idealnego klienta. Tzw. buyer persona, to nic innego jak opis Twojego potencjalnego nabywcy. Może być ich kilku dla jednego produktu, a będzie ich różnić motywacja do zakupu.

Na przykład robot odkurzający dla świeżo upieczonych rodziców musi być cichy i mieć funkcję mopowania. Inni będą szukać modelu, który poradzi sobie z sierścią czworonożnych milusińskich, a reszta funkcji to niepotrzebne gadżety. Kolejni będą potrzebowali pełnej możliwości sterowania z aplikacji, aby włączyć odkurzacz, będąc poza domem. Różne dodatkowe opcje będą miały wpływ na cenę. Trzeba zastanowić się nad czynnikami, które skłaniają daną grupę docelową do zakupu.

To tylko przykładowe pomysły na odmienne potrzeby potencjalnych klientów. Sam wiesz najlepiej, co daje Twój produkt i kto go najchętniej kupuje. W ustaleniu buyer persony możesz posiłkować się również opiniami, pytaniami i odpowiedziami publikowanymi na Amazon. W ten sposób poznasz problemy oraz obawy użytkowników. Często też takie komentarze dają świetne argumenty do wykorzystania w opisach produktów.

Zobacz stronę z męską bluzą Nike. Od razu mówię, że nie posiada ona rozbudowanego opisu dla przedmiotu.

Przykład karty produktu w serwisie Amazon. Ten towar nie został opisany językiem korzyści.

https://www.amazon.pl/Nike-M%C4%99ska-bluza-Academy-Midlayer/dp/B01AC6VTDI/ref=cm_cr_arp_d_product_top?ie=UTF8&th=1

W samych punktorach widzimy bardzo krótkie informacje o bluzie. W zasadzie nie ma tu nic, co mogłoby zachęcić do zakupu. Za to z opinii klientów, dowiadujemy się, że bluza od wewnątrz ma miękką podszewkę. Użytkownicy prawdopodobnie uznali te komentarze za pomocne, ze względu na poruszenie kwestii rozmiaru. Może warto więc dodać do opisu tabelę z rozmiarówką, aby ułatwić internautom wybór?

Jeśli chcesz mieć lepsze karty produktów niż inni sprzedawcy na Amazon poświęć chwile na sprawdzenie potrzeb klientów.

https://www.amazon.pl/Nike-M%C4%99ska-bluza-Academy-Midlayer/dp/B01AC6VTDI/ref=cm_cr_arp_d_product_top?ie=UTF8&th=1

Twoim kolejnym krokiem, po zdefiniowaniu persony, jest sprawdzenie konkurencji. Przejrzenie kart innych sklepów, jest zawsze dobrym pomysłem, jednak konkretne informacje dotyczące właściwych słów kluczowych do opisów na Amazon znajdziesz w łatwy sposób w SEMSTORM.

Gdzie znaleźć odpowiednie słowa kluczowe z Amazon?

Move to top

Narzędzia do keyword researchu błyskawicznie przeprowadzają analizę słów kluczowych. Dzięki temu oszczędzasz czas i otrzymujesz użyteczne słowa oraz frazy dla swojej oferty. Czy nie byłoby jeszcze lepiej, gdyby wyniki były pozyskiwane z konkretnej platformy sprzedażowej, na której wystawiasz produkty? To właśnie oferuje SEMSTORM.

W zakładce Słowa kluczowe wybierz opcję E-commerce. Następnie wpisz wybrane hasło dotyczące Twojego produktu i sprawdź, na jakie słowa pozycjonują się inni.

Narzędzie Słów kluczowych z E-commerce to idealne rozwiązanie do generowania słów kluczowych z poszczególnych platform sprzedażowych.

Możesz też zawęzić wyszukiwanie do wybranej platformy z branży e-commerce i podejrzeć konkretne wyniki. Zrobisz to, wybierając Amazon z listy w rubryce Źródła.

Statystyki dla hasła „kask narciarski" pokazują się z różnych źródeł, ale możemy zawęzić wyszukiwanie do jednego miejsca.

Innym sposobem, aby wyselekcjonować wyniki analizy słów kluczowych tylko i wyłącznie z platformy Amazon, jest wybranie z bocznego menu w Słowach kluczowych zakładki Własne. Następnie w boksie E-commerce zaznaczamy tylko „Amazon” i odznaczamy w Wyszukiwarki „Google”.

Słowa kluczowe z e-commerce dają duży wybór platform sprzedażowych. Oprócz Amazona znajdziesz tutaj m.in. Allegro, OLX czy Ceneo.

W taki sposób szybko przeprowadzisz keyword research. W trybie zaawansowanym oprócz liczby wyszukiwań i CPC dla danej frazy zobaczysz też konkurencyjność i sezonowość słowa kluczowego.

O czym warto pamiętać, dodając słowa kluczowe w serwisie Amazon?

Keywords możesz dodać do produktu w wyznaczonym do tego polu podczas tworzenia oferty. Przeznaczono na nie tylko 250 znaków, dlatego konieczne jest użycie właściwych fraz. Odpowiednie słowa kluczowe możemy umieścić w tytule, opisie czy punktorach. Trzeba jednak pamiętać, że serwis bardzo pilnuje „jakości” haseł i posiada konkretne wytyczne dla wspomnianych miejsc.

Nie mogą być one mylące ani niezwiązane z produktem. Nie ma tu więc miejsca na subiektywne informacje typu „bestseller”, komunikaty promocyjne jak np. „wyprzedaż” oraz dane dotyczące firmy. Wszystko ma się odnosić do sprzedawanego przedmiotu. Zwróć uwagę na poszczególne kategorie – mają one czasem odmienne zasady indeksowania. O ile tytuł jest brany pod uwagę za każdym razem, o tyle sytuacja może się różnić w przypadku punktorów i opisów produktów.

Sprzedawcy na Amazon muszą liczyć się z tym, że serwis posiada własny algorytm A9, trochę podobny do rozwiązania Google w wyszukiwarce. Wyniki wybiera on po najlepszym dopasowaniu do słów kluczowych, z tą różnicą, że platforma sprzedażowa będzie promować oferty z wysokim współczynnikiem konwersji i historią sprzedaży. Z tego powodu warto zastanowić się, czy w danym wypadku opłaca się wybierać frazy o dużej liczbie wyszukiwania, co łączy się zwykle ze sporą konkurencyjnością.

Istotnym mechanizmem, który wpływa na widoczność, jest łączenie ofert różnych sprzedawców z Amazon w przypadku produktu, który posiada wiele osób. Sklepy pojawiają się w tzw. Buy Boxie, z prawej strony ekranu. Jeśli jest to bardzo popularny przedmiot, to konkurencja rośnie. Inne oferty znajdują się poniżej sekcji z możliwością „Kup teraz”. To czy będziemy się wyświetlać jako pierwsi, jest w dużej mierze uzależnione od... recenzji oraz naszych ocen, ale też ceny i dostawy. Co ważne, takie strony produktu mają połączone dane z różnych ofert, a sprzedający towary mogą współtworzyć informacje.

Słowa kluczowe z Amazon w SEMSTORM

Move to top

Użycie właściwych słów kluczowych to podstawa każdej strategii SEO. Nasze narzędzie przeprowadza keyword research za Ciebie, z konkretnej platformy sprzedażowej, dzięki czemu nie musisz tracić czasu na wertowanie setek ofert. Wystarczy wybrać przynajmniej jedno główne słowo kluczowe i wrzucić je do Asystenta Contentu, aby edytor przeprowadził analizę konkurencji i podpowiedział Ci parametry dla dobrze zoptymalizowanego tekstu. W taki sposób napiszesz treść, która może mieć wpływ na wzrost współczynnika konwersji.