Wpisujesz słowo kluczowe związane z Twoją branżą w wyszukiwarkę i widzisz reklamy konkurencji? Myślisz o zainwestowaniu w kampanie Googlę Ads, ale nie do końca rozumiesz, jak to działa? Chciałbyś się dowiedzieć, jak rozpocząć wyświetlanie własnych reklam w wyszukiwarce?
Jesteś w dobrym miejscu. Z tego artykułu dowiesz się wszystkiego. Więcej artykułów o reklamach Google Ads możesz znaleźć na blogu autorki tekstu - Marty Jabłońskiej.
Kampanie Google Ads w wyszukiwarce
Gdy użytkownik wpisuje określoną frazę w wyszukiwarkę, na pierwszym miejscu widzi zazwyczaj reklamy Google Ads (oznaczone ikonką „Reklama”). Reklamy nie wyświetlają się przypadkowo (chyba że przez pomyłkę albo zbyt szerokie dopasowanie słów kluczowych). Wywołują je słowa kluczowe użyte przez odbiorcę.
Aby jednak tak się zadziało, reklamodawca musi zbudować na swoim koncie całą, logiczną strukturę kampanii Google Ads.
Struktura kampanii Google Ads
Struktura kampanii Google Ads przypomina drzewko. Instancją nadrzędną jest konto, na koncie budujemy kampanie. Na poziomie kampanii określamy najważniejsze ustawienia jak budżet dzienny, lokalizacje, strategię ustalania stawek itp. Do kampanii przyporządkowujemy grupy reklam, a w grupach reklam przechowujemy słowa kluczowe i reklamy, które mają się na nie wyświetlać.
Brzmi skomplikowanie, prawda?
W rzeczywistości budowanie struktury nie jest niczym trudnym. Trzeba jednak zrozumieć jej działanie i umieć ją dostosować do własnych potrzeb.
Budowanie struktury kampanii Google Ads
Zawsze doradzam wszystkim prostą metodą — rozpisać sobie wszystko na kartce papieru. Najpierw wypisać wszystkie słowa kluczowe, po których Twoja grupa docelowa może szukać usług oferowanych przez Twoją firmę. Słowa kluczowe dzielimy następnie na zbiory tematyczne i dopisujemy do nich reklamy (przynajmniej trzy na jedną grupę reklam).
Najlepiej rozpiszmy to sobie na przykładzie. Załóżmy, że sprzedajemy rolety, markizy i bramy garażowe. W takiej sytuacji możemy stworzyć kampanię: „Cały asortyment” i podzielić ją na trzy grupy reklam. Pierwsza będzie zawierała wszystkie słowa kluczowe związane z roletami, druga z markizami, trzecia z bramami garażowymi.
Z grubsza wszystko jest ok. Dla pewności przyjrzyjmy się jednak przykładowym słowom kluczowym, które użytkownicy mogą wpisywać w wyszukiwarkę:
- rolety zewnętrzne do domu
- rolety wewnętrzne do mieszkania
- rolety antywłamaniowe
- rolety zewnętrzne cena
- rolety wewnętrzne oferta
- rolety antywłamaniowe …. (tutaj marka producenta)
- najlepsze rolety wewnętrzne
- tanie markizy tarasowe
- markiza na balkon
- markizy boczne cena
- bramy garażowe rolowane oferta
- bramy garażowe segmentowe cena
- najlepsze bramy garażowe
To oczywiście tylko wybrane przykłady.
Uszczegóławianie struktury kampanii Google Ads
Już na podstawie wymienionych fraz widać, że nasze grupy reklam: Rolety, Markizy, Bramy będą zawierały bardzo różnorodne słowa kluczowe. W jednym przypadku odbiorcy skupiają się głównie na cenie, w innym na marce, a jeszcze w innym dopiero szukają dla siebie najlepszego rozwiązania. Możesz oczywiście wrzucić wszystkie słowa do jednego ogólnego worka, pamiętaj jednak, że Twoje reklamy będą musiały pasować do każdego z nich, będą więc… bardzo ogólne.
|
Reklamy powinny być natomiast jak najściślej związane z zapytaniem użytkownika. To wyjątkowo proste — zadajesz jakieś pytanie w wyszukiwarce, chcesz uzyskać konkretną odpowiedź. |
Takie reklamy są chętniej klikane przez użytkowników i przynoszą lepsze wyniki (czytaj wyższe CTR-y i zwroty z inwestycji).
Aby jednak uzyskać taki efekt, musisz wydzielić w kampanii więcej grup reklam i do każdej z nich dopisać osobne reklamy. Skup się na cechach produktów, które wyróżniają sami użytkownicy.
W omawianym przez nas przypadku kampania mogłaby zostać przykładowo podzielona na takie grupy reklam:
- rolety wewnętrzne
- rolety zewnętrzne
- rolety antywłamaniowe
- markizy tarasowe
- markizy balkonowe
- markizy boczne
- bramy garażowe rolowane
- bramy garażowe segmentowe
Zauważ, że z trzech grup reklam zrobiło nam się ich już osiem, a przecież moglibyśmy dzielić słowa kluczowe dalej, na przykład według producenta, ceny itp. Zawsze staraj się jednak zachować umiar. Wydzielaj grupy reklam według najważniejszych cech produktów i słów kluczowych, na które jest realny ruch. Inaczej się pogubisz.
Czy kampanię Google Ads można podzielić inaczej?
Pamiętasz, jak napisałam, że struktura kampanii Google Ads to twór wyjątkowo dynamiczny i można go dostosować do własnych potrzeb? Pamiętasz może również, jak wspomniałam, że najważniejsze ustawienia, w tym budżet dzienny, konfiguruje się na poziomie kampanii?
Wyobraź sobie teraz, że rolety generują w Twojej firmie największe zwroty z wydatków na reklamę. Czy w takim razie nie warto byłoby ich wydzielić do oddzielnej kampanii i przeznaczyć na nie osobny budżet reklamowy? Oczywiście, że tak!
|
Dzięki temu będziesz miał większą kontrolę nad wydatkami, bardziej przejrzyste statystyki, a produkty, na których szczególnie Ci zależy, zdobędą najprawdopodobniej większy udział w wyświetleniach w wyszukiwarce. |
To oczywiście nie koniec możliwych kombinacji.
Możesz też na samym początku utworzyć osobną kampanię dla rolet, osobną dla markiz i osobną dla bram. W ten sposób każdy z tych produktów będzie miał własny odrębny budżet, a Ty od razu będziesz wiedział, ile wydajesz na poszczególny asortyment.
Jeżeli stwierdzisz, że (przykładowo) rolety zewnętrzne sprzedają się najlepiej, nic nie stoi na przeszkodzie, żebyś jeszcze je wydzielił do kolejnej odrębnej kampanii.
W ten sposób na Twoim koncie powstaną cztery kampanie, każda z osobnym budżetem na reklamy:
- Rolety wewnętrzne i antywłamaniowe
- Rolety zewnętrzne
- Markizy
- Bramy garażowe
Tutaj od razu jedno zastrzeżenie — nie staram Ci się utrudnić życia. Chcę, tylko żebyś zrozumiał, że nie ma uniwersalnego przepisu na jedną doskonałą strukturę kampanii Google Ads. Musisz nauczyć się dostosowywać ją do własnych potrzeb i celów i pod tym względem wydzielać z niej poszczególne produkty do osobnych grup reklamowych, a nawet kampanii.
Inne elementy ważne przy tworzeniu kampanii Google Ads
Oferowane produkty i ich cechy to nie jedyne elementy, na które powinieneś zwrócić uwagę przy budowaniu kampanii Google Ads w wyszukiwarce.
Równie ważne składowe sukcesu całego przedsięwzięcia to budżet i lokalizacje.
Każda kampania ma osobny budżet. Jeżeli więc jest on niewielki, nie możesz go zbytnio rozdrobnić. Lepiej mieć jedną dobrze skonfigurowaną kampanię, która nie wyczerpuje budżetu dziennego, niż pięć, które ledwo się kulają, bo nie starcza im środków na wyświetlanie reklam.
Kolejna kwestia to lokalizacje. Reklamy powinny się wyświetlać tam, gdzie realnie przebywa grupa docelowa. Jeżeli prowadzisz siłownię, kieruj reklamy w określonym promieniu od adresu siedziby lub na poszczególne dzielnice. Nikt raczej nie będzie jechał do siłowni 80 km — zamiast tego pójdzie do konkurencji.
Jeżeli chcesz wypromować sklep internetowy, możesz puszczać reklamy na całą Polskę, po testach warto jednak sprawdzić, które lokalizacje (województwa, miasta) najlepiej działają i dokonać odpowiednich zawężeń.
|
Im większy obszar wyświetlania reklamy, tym wyższe koszty. Dlatego w przypadku mniejszych budżetów zawężanie lokalizacji będzie jednym z najważniejszych elementów późniejszej optymalizacji. |
Przeanalizuj swoich dotychczasowych klientów, pomyśl, jak i skąd do Ciebie trafiali. Czy masz na tyle unikalną ofertę, że przyjeżdżają do Ciebie z całego miasta? A może większość Twoich dochodów pochodzi tylko z konkretnej dzielnicy?
Sprzedajesz na terenie całego kraju? Sprawdź w Google Analytics, czy każde województwo jest tak samo aktywne pod kątem konwersji. Może się okazać, że 90% Twojego przychodu generują tylko dwa województwa, w takim wypadku warto przesunąć na nie resztę budżetu.
Dobra rada na koniec
Jeżeli nie jesteś jeszcze zbyt biegły w konfigurowaniu kampanii Google Ads, zacznij od prostszych ustawień. Stwórz jedną kampanię reklamową, ale przyłóż się do niej.
Wydziel z niej grupy reklam według najbardziej obiecujących (nie mylić z najpopularniejszych) słów kluczowych. Przeanalizuj cechy sprzedawanych produktów czy usług.
Do każdej grupy reklam dodaj przynajmniej trzy reklamy ściśle związane z wybranymi do niej słowami kluczowymi (najlepiej, żeby słowo kluczowe użyte przez odbiorcę pojawiło się w nagłówku reklamy, po url i raz w tekście).
Po testach przeanalizuj wyniki i zgodnie z nimi dokonaj kolejnych zmian w kampanii — wydzieleń, uszczegółowień, przesunięć na poziomie budżetu itp.
Nie przekombinuj. W ten sposób możesz tylko zaszkodzić swojemu działu.
Podsumowanie
Nigdy nie ustawiaj struktury kampanii Google Ads „na sztywno”. Przed konfigurowaniem kampanii przemyśl najpierw słowa kluczowe, po których użytkownicy mogą szukać Twoich usług, zastanów się, kto jest Twoją grupą docelową, skąd do tej pory trafiali do Ciebie potencjalni klienci, ile pieniędzy możesz przeznaczyć na działania reklamowe, jaki cel chcesz osiągnąć oraz co masz do zaoferowania.
Dostosuj strukturę do własnych potrzeb, korzystając z dostępnych zasobów Google Ads. Zmieniaj poszczególne ustawienia. Optymalizuj swoją strukturę na bieżąco w zależności od uzyskanych wyników. Zwracaj szczególną uwagę na wydzielanie poszczególnych produktów, słowa kluczowe, dopasowane do zapytań copy reklamy, budżet i lokalizację.
Powodzenia!
Komentarze