Jak napisać dobry tekst reklamowy dla Google Ads

W Google Ads tekst reklamy oraz nagłówka to Twoja pierwsza i najczęściej jedyna szansa na zainteresowanie użytkownika. Na podstawie komunikatu, który widzi, odbiorca decyduje, czy odwiedzi stronę Twoją, czy też konkurencji. Zobacz, co zrobić, aby wybrał pierwszą opcję. 

 

Jak napisać dobry tekst reklamowy?

 

1. Zamieść słowa kluczowe w opisie i nagłówku

Jeżeli zamieścisz słowa z zapytania użytkownika w tekście reklamy, zostaną one automatycznie pogrubione. W efekcie będą wyróżniały się na tle innych komunikatów i przyciągały wzrok odbiorcy treści. O tym, gdzie można znaleźć frazy kluczowe do swojej reklamy, przeczytaj tutaj. Jednak to nie jedyny argument, który przemawia za używaniem słów kluczowych.

Google Ads charakteryzuje się dużą intencjonalnością. Oznacza to, że reklama wyświetla się użytkownikowi, który dokładnie wie, jakiego produktu lub usługi szuka. Dodatkowo precyzyjnie tę potrzebę określa. Jeżeli użyjesz jego słów w swojej reklamie, natychmiast zwiększasz prawdopodobieństwo, że na nią zareaguje. W końcu piszesz dokładnie o tym, czego szuka w tej chwili!

2. Pisz unikalnie

Zapomnij o kopiowaniu konkurencji. To nie droga na skróty, a raczej prosty sposób na to, by zniknąć w tłumie. Twoje teksty reklamowe, jeżeli mają być skuteczne, muszą być unikalne. Poświęć czas na znalezienie dobrego pomysłu i przeczytaj na głos różne wersje nagłówków, testując w ten sposób, które „brzmią” dobrze.

Powielając hasła i opisy konkurencji, sam przyznajesz sobie minusowe punkty. Użytkownicy nie szukają standardowych ofert, lecz wyjątkowych rozwiązań. Odpowiedz więc na ich potrzeby. Więcej o tym już za chwilę.

 

3. Pamiętaj o potrzebach klienta

Tekst reklamowy powinien być odpowiedzią na potrzeby klienta. Zastanów się więc, dlaczego dany użytkownik szuka konkretnego produktu lub usługi i jaki problem chce za jego pomocą rozwiązać. Co motywuje go do zakupu? 

Gdy już znajdziesz odpowiedzi na powyższe pytania, wykorzystaj je w swojej reklamie. Znasz problem? Zaoferuj rozwiązanie. Pokaż użytkownikowi, że to właśnie Twojego produktu lub usługi szuka. 

Trafnie napisany tekst zwiększy CTR (click-through rate), czyli ilość odwiedzin strony.

 

4. Zachowaj spójność

Każda reklama przekierowuje użytkownika na konkretną stronę z produktem lub usługą. Jest jej zapowiedzią, kuszącą przystawką. Dlatego zadbaj, by Twoje danie główne nie rozczarowało użytkownika. Inaczej przepalisz swój budżet na wejścia z zerową konwersją.

Oferta na stronie internetowej musi być spójna z tekstem Google Ads i również odpowiadać na potrzeby użytkownika. Jeżeli w reklamie komunikujesz o 30% obniżce, ta sama informacja powinna pojawić się na stronie. Nigdy nie obiecuj więcej, niż rzeczywiście oferujesz. W przeciwnym razie przyciągniesz użytkowników, którzy finalnie nie będą zainteresowani Twoim produktem lub usługą i nic nie kupią.

Rezultat: inwestycja w reklamę Ci się nie zwróci.

 

5. Bądź konkretny

Pozbądź się ogólników i pustych słów, które powielane są tak często, że odbiorcy już dawno zaczęli je ignorować. O ilu „Najlepszych ofertach” i „Jedynych takich okazjach” zdążyłeś usłyszeć w tym tygodniu? Jeżeli bombardują Ciebie, bombardują również Twoich odbiorców. Jeżeli Ty masz ich dosyć, oni też.

Skup się na określeniach, które precyzyjnie odnoszą się do Twojej oferty: pokazują jej wartość i  przyciągają uwagę. Daj użytkownikowi powód do zainteresowania. Wyróżnik na tle powtarzalnych haseł. W końcu masz ograniczoną liczbę znaków – nie marnuj ich.

 

O czym warto napisać w reklamie?

 

 1. Opisz cechy charakterystyczne produktu

Zastanów się, co wyróżnia Twoją ofertę spośród innych. Jeżeli sprzedajesz koszulki, może będzie to wyjątkowo wytrzymały materiał? Albo trwały nadruk? Pomyśl, co jest rzeczywiście ważne dla Twoich potencjalnych kupujących.

Pomysłów na unikalne cechy swojego produktu możesz szukać, czytając opisy konkurencji. Oni produkują w Chinach, a Twoje koszulki są szyte w Polsce? Napisz o tym! Z pewnością będzie to ważna informacja dla klientów, którzy cenią wysoką jakość i towary krajowe.

Zobacz poniżej przykład, jak szkoła języków obcych zaprezentowała swoją cechy charakterystyczne w reklamach Google Ads.

 

2. Zamieszczaj informacje o promocjach

Promocje mają potężną moc – zwłaszcza te ograniczone czasowo. Ludziom wydaje się, że mogą coś zyskać, a to sprawia, że chętniej i szybciej podejmują decyzje zakupowe. Jeżeli właśnie trwa wyprzedaż Twoich produktów – koniecznie napisz o tym w tekście reklamowym wraz z informacją, jak dużą obniżkę cen oferujesz. Nasze mózgi kochają liczby.

Pamiętaj jednak, aby promocje były aktualne! Nie rozczaruj użytkowników, kusząc obniżką, która skończyła się w zeszłym tygodniu.

W ten sposób szybko stracisz trudno zdobyte zaufanie. Spójność – pamiętasz?

 

3. Wyróżnij się na tle konkurencji

Poza cechami koszulek poszukaj mocnych stron w innych aspektach swojej działalności. Może masz szybką dostawę, pakujesz ekologicznie, a Twoja obsługa klienta działa 24 godziny na dobę?

Wszystko, co wpływa na doświadczenia klienta, jest ważne. Szukaj aspektów, którymi chciałbyś się pochwalić! I zrób to w swoim tekście reklamowym.

 

 

4. Zamieść wezwanie do działania

Powiedz użytkownikowi, co powinien zrobić. Skoro już pokazałeś mu, że Twoja oferta jest świetna, zachęć go do wykonania konkretnego działania. Przykładowe CTA (call-to-action) może brzmieć:

• „Zamów teraz!”
• „Kup w promocyjnej cenie!”
• „Kliknij i zobacz!”

Użyj trybu rozkazującego oraz wskaż konkretne działanie. Ważne, aby CTA dokładnie i jasno informowało użytkownika, co powinien zrobić w następnej kolejności. Nie zostawiaj tu miejsca na niedopowiedzenia.

 

Dobra i zła reklama Google Ads

Dość teorii. Wiesz już wystarczająco dużo, by wiedzę zaprezentować na praktycznym przekładzie. Pozostańmy przy koszulkach: wyobraź sobie, że masz nowy sklep internetowy i musisz przebić się przez ogromną konkurencję w tej branży. Chcesz więc przygotować reklamę. Możesz zrobić to na dwa sposoby: dobrze lub źle. 

DOBRZE

Koszulki męskie: 30% TANIEJ! Weekendowa promocja! Wszystkie koszulki męskie 30% taniej: wyprodukowane w Polsce, 100% bawełny, dostawa w 48h! Szyjemy też na zamówienie. Kup teraz w niższej cenie!

 

ŹLE

Sklep z ubraniami Sprzedajemy damskie i męskie koszulki. Działamy od 2015 roku – w naszym sklepie znajdziesz ubrania wysokiej jakości w różnych kolorach i wzorach.

 

Mam nadzieję, że już wiesz, który sposób wybrać. Powodzenia!

Przeczytaj także: Jak rozpocząć promocję w Google Ads - przewodnik krok po kroku.