Po co analizować reklamy tekstowe konkurentów?
Twoje reklamy Google Ads nie generują ruchu? A może użytkownicy przechodzą na Twoją stronę, ale nie wykonują pożądanej przez Ciebie akcji? Cierpi Twój budżet na promocję strony i nie widzisz satysfakcjonujących efektów. Zwykle źródłem problemu są źle dobrane słowa kluczowe – to jeden z głównych błędów w kampanii PPC. Trzeba jednak pamiętać, że frazy to nie wszystko. Słabe teksty w reklamach również mogą zniechęcać do interakcji. Często użytkownik nawet ich nie przeczyta. Ponadto, gdy Google ma wybór, to wybierze lepszej jakości treści do wyświetlenia. Skąd więc czerpać pomysły na skuteczne reklamy?
Kreacja Twojego rywala jest świetnym źródłem informacji. Przede wszystkim poznajesz nowe frazy do swoich kampanii Google Ads. Z samej treści dowiadujesz się też, co rywal uważa za swoje największe atuty. Widzisz, że wszyscy Twoi przeciwnicy chwalą się darmową dostawą? Twoim zadaniem jest znalezienie jeszcze innej, dodatkowej rzeczy, którą możesz się wyróżnić na ich tle. W dobrej reklamie tekstowej znajdziesz przyciągające wzrok elementy. Zobacz, co przykuwa Twoją uwagę w tekście konkurenta. Zainspiruj się nowo poznanymi rozwiązaniami i twórz lepsze treści.
Jakie są 3 najważniejsze elementy, których szukasz w reklamie Google Ads swojego rywala?
- Liczby – „konto za 0 zł”, „wysyłka 24h”, „90 dni na zwrot”. Liczby w reklamach zatrzymują wzrok użytkownika na tekście, poza tym oszczędzają znaki.
- USP (unique selling proposition) – dodatkowe bonusy, unikalność oferty lub nawet hasło/slogan reklamowy.
- CTA (call to action) – wezwanie do działania.
Skoro już wiesz, na czym się skupić – czas znaleźć konkurenta i jego reklamę.
Jak poznać konkurenta i znaleźć jego reklamę tekstową?
Ręczne wyszukiwanie konkurenta i jego reklamy
Skuteczność swoich kampanii reklam zobaczysz oczywiście na koncie Google Ads. Znajdziesz tam również analizy dla aukcji, dzięki czemu dowiesz się, z jaką domeną walczysz o wyświetlenia.
Na poziomie grupy reklam sprawdzisz, kto jest Twoją realną konkurencją na wybrane przez Ciebie słowa kluczowe. Dzięki temu wiesz, czyje teksty sprawdzać.
Jak już wiesz, samo rozpoznanie konkurenta to dopiero pierwszy etap. Trzeba jeszcze podejrzeć tekst samej reklamy. Znajdziesz go oczywiście na stronie wyszukiwania, jak również w narzędziu do podglądu i diagnostyki reklam Google Ads. Co prawda to rozwiązanie również wymaga od Ciebie, tak jak wyszukiwarka Google, wpisania konkretnego słowa kluczowego, ale możesz tutaj określić dodatkowe parametry dot. lokalizacji, języka, urządzenia oraz grupy odbiorców. Po wybraniu wszystkich potrzebnych opcji zobaczysz wyniki wyszukiwania oraz informację, czy wyświetlasz reklamę na daną frazę. Sprawdzając płatne wyniki w ten sposób, nie wpływasz na statystyki skuteczności.
https://ads.google.com/anon/AdPreview
Posprawdzaj słowa kluczowe, których używasz i przestudiuj reklamy rywala. Wypisz wspomniane wyżej elementy, które wyróżniają jego ofertę. Następnie porównaj tekst z własną reklamą Google Ads. Gdy macie podobny przekaz, znajdź coś odmiennego. Coś, co charakteryzuje Twój produkt/usługę, a przeciwnik tego nie ma (lub tego nie komunikuje).
Konkurenci i teksty reklam Google Ads w SEMSTORM
Oczywiście dużo łatwiej prześledzić reklamy konkurentów, kiedy wszystkie niezbędne informacje są w jednym miejscu. Takie dane znajdziesz w SEMSTORM:
Wpisz adres URL rywala do narzędzia Analizy stron.
Następnie rozwiń boczne menu z lewej strony:
Znajdziesz tam raporty Google Ads:
Najważniejsze będą dla Ciebie w tym przypadku:
- Zakładka „Słowa kluczowe”
Tutaj widzisz listę konkretnych frazy, na które promuje się konkurent. W widoku zaawansowanym są tu rozszerzone dane na temat samego słowa kluczowego oraz skuteczności reklamy. Co dokładnie widzisz?
- pozycję reklamy na stronie wyszukiwania;
- URL, do którego prowadzi reklama;
- ruch, który zgarnia konkurent do siebie na stronę za sprawą adsa oraz zmiany w ruchu;
- średnią liczbę wyszukiwania słowa kluczowego w skali miesiąca;
- budżet oraz CPC;
- rodzaje wyników widoczne na daną frazę;
- trendy dla słowa kluczowego.
- Zakładka „Reklamy”
To właśnie w tym miejscu podejrzysz teksty reklamowe. W podglądzie przeczytasz treść, która pojawia się w wyszukiwarce. Przewagą narzędzia nad rozwiązaniem Ad Preview Google Ads jest na pewno to, że widzisz tutaj wszystkie reklamy konkurenta. Do każdej z nich jest dopisane słowo kluczowe wykorzystane do promocji strony oraz dane o frazie: wyszukiwania, konkurencyjność, CPC oraz trendy. Nie wyszukujesz więc fraza po frazie kolejnych interesujących Cię haseł i przyspieszasz swoją pracę.
Z tymi informacjami możesz rozpocząć tworzenie przyciągającej treści. Zanim się jednak za to zabierzesz, zobacz nasz poradnik: jak napisać dobry tekst reklamowy dla Google Ads.
Już się reklamujesz w Google Ads? Bądź na bieżąco z działaniami konkurenta
Masz ustawioną skuteczną reklamę tekstową. Pokazujesz się na nowe słowa kluczowe, które znalazłeś w adsach konkurenta. Udało Ci się dobrać odpowiednie słowa kluczowe i stworzyć dobry tekst. Pojawiasz się na 1. miejscu ze swoją reklamą, a współczynnik klikalności (CTR) i konwersja z reklamy (CVR) są wysokie. Poprawnie zoptymalizowana kampania nie przepala Twojego budżetu. Tylko co jeśli ktoś przestudiuje Twoje działania?
Nie działasz w próżni, a konkurenci tak jak Ty, chcą widzieć coraz lepsze efekty swojej pracy. Musisz więc sprawdzać, czy na wybrane słowa kluczowe nie pojawiły się nowe treści promocyjne. Takie kampanie dla wybranych przez Ciebie słów kluczowych stworzysz w SEMSTORM-owym narzędziu do monitoringu:
Widzisz tutaj wzrosty i spadki reklamy na wybrane słowo kluczowe. Dodatkowo przechodząc w menu narzędzia Monitoring do kategorii „Reklamy”, zobaczysz kreacje przeciwników wraz z informacją o frazie i skalą średniego wyszukiwania w miesiącu oraz kosztem za kliknięcie:
Informacje z SEMSTORM pozwolą Ci więc nie tylko prześledzić skuteczność reklam oraz teksty konkurentów. Pomogą Ci trzymać rękę na pulsie i powiadomią Cię na bieżąco o wszelkich zmianach w wyszukiwarce.
Komentarze